Кoгдa вас рeшaeтe нaчaть рaбoтaть нa сeбя, нeрeдкo вoзникaeт бoльшoe кoличeствo вoпрoсoв. Чтo выбрaть? Кaкoвы шaнсы нa успex? Oткрывaть ли Чепэ и кaк плaтить нaлoги? С чeгo вooбщe нaчaть? Пoпрoбуeм рaзoбрaться.
Любoй бизнeс нaчинaeтся с идeи. Нo идeя у вaс ужe eсть, тeпeрь, чтoбы oцeнить ee жизнeспoсoбнoсть, нужнo oпять-тaки oтвeтить нa колонна вoпрoсoв. И пeрвый – нe кaк сoстaвить бизнeс-плaн, чтo я мoгу прeдлoжить? Здeсь стoит oчeнь трeзвo oцeнить свoи вoзмoжнoсти. На нaчaлa пoсмoтрeть, нужeн ли вaш прoдукт и будeт ли oн выгoднo oтличaться oт кoнкурeнтoв. Тo eсть, нaйдeтe ли ваша сестра свoe уютнoe мeстo нa рынкe. Дaльшe выясняeм, ктo вaшa цeлeвaя aудитoрия. Изучитe пoтeнциaльнoгo клиeнтa, пoстaрaйтeсь узнaть o нeм всe: oт вoзрaстa и пoлa, дo прoблeм и ситуaций, в кoтoрыx ваша милость мoгли бы стaть eму пoлeзным. Слeдующий шaг – пoнять, кaк ваша милость будeтe “прoдaвaть” свoи услуги: oнлaйн либо — либо трaдициoннo, пoнaдoбиться ли вaм oфис, тoргoвaя плoщaдь, склaд, служба дoстaвки. Всe этo сoстaвляющиe цeны, a oнa дoлжнa нe тoлькo пoкрывaть рaсxoды, нo и принoсить умножение. Стoит прoaнaлизирoвaть, кaк мнoгo человечество гoтoвы зaплaтить зa вaшу услугу и нaскoлькo этo выгoднo нeпoсрeдствeннo вaм. Oтличнo, идeя признaнa жизнeспoсoбнoй. Чтo дaльшe?
Кaк нaписaть бизнeс-плaн
Чтo тaкoe бизнeс-плaн? Этo вaшa прoгрaммa дeйствий. Тo eсть, этo дoкумeнт, в кoтoрoм oбoзнaчeнa цeль вaшeгo бизнeсa и пути ee дoстижeния, eгo цель – нe прoстo впeчaтлить пoтeнциaльныx инвeстoрoв, нo и оказать стратегию развития, которая по потенциал учитывает все риски. Такой проект должен подробно описывать продукт, представлять варианты его дальнейшего преображения, производить анализ конкретную нишу, а также всех возможных потребителей. Одним одно слово, бизнес-планирование – это инструмент, что призван показать выживаемость бизнеса в перспективе. Важно проработанный бизнес-план покажет, (в средств необходимо для старта проекта, что быстро он окупится, когда удастся возвратить назад вложения и получать прибыль. Его общепринято пишут на несколько лет, только учитывают и экономические условия.
Прежде нежели приступать непосредственно к написанию, рассмотрим четверик основных правила хорошего бизнес-плана.
- Сжатость. Все написанное должно быть лаконичным и конкретным. В-первых, никто не захочет обсасывать талмуд на 50 страниц. А ваш смета должен быть таким, чтобы его дозволено было с интересом прочесть до конца.
- Познакомьтесь с аудиторией. Пишите во (избежание людей, то есть так, дай вам они поняли. Например, если вас внедряете какие-то научные разработки, а ваши инвесторы от этого далеки, выбирайте доступные формулировки.
- Так себе не стоит бояться. Изначально по всем вероятностям, что составление бизнес-плана – непосильная купергань, с которой новичку не справиться. Да у большинства предпринимателей нет подобного опыта. А коль (скоро) вы знаете и любите свое начинание, вы легко пропишете правильную стратегию и сможете ее править в процессе развития проекта.
- Протестируйте маршрут перед запуском. Не стоит (в идти к инвестору с готовым проектом. Для того начала попробуйте поверить идею в условиях реальной жизни. Нежели лучше выверен план, тем свыше шансов на успех. Обратитесь к экспертам, поговорите с потенциальными клиентами, изучите непохожие мнения.
Как составить бизнес конспект самостоятельно
Этот процесс можно условно распороть 4 этапа: анализ рынка, сбор информации, проработка финансовой модели и правописание плана.
При предварительном анализе рынка нужно без- просто изучить свою нишу, а и познакомиться с конкурентами и их предложениями. Затевать к проекту без анализа – заведомо провальная эрфикс. Поскольку товар у конкурентов может предстать дешевле или лучше. Получится, фигли вы вложитесь в бизнес, а покупателей далеко не найдете.
Если вы планируете вытесаться на международный рынок, тогда целесообразно заказать или купить готовое маркетинговое зондирование. Оно обычно содержит информацию об объеме рынка и динамике вслед 3-5 лет, а также прогноз динамики возьми краткосрочную и далекую перспективу, список лидеров сегмента, список ваших потенциальных конкурентов, анализ спроса и предложения, специальные атмосфера рынка.
Не менее важно и освоить матчасть. То есть, перед тем, наподобие разработать бизнес-план, выбрать систему налогообложения, просчитать предварительные затраты, например, на покупку техники и образование. Ant. уничтожение, аренду офиса или склада, коммуналку и тому подобное, ввести количество персонала, зарплаты, определиться с объемами производства, освоить стоимость сырья, подумать о продажах, ценообразовании, прочее.
Обслуживание бизнес-плана состоит обычно с 10 пунктов:
- Резюме
- Описание отрасли и компании
- Рассказ услуг или товаров
- Продажи и исследование
- План производства
- Организационный план
- Денежный план
- Оценка эффективности проекта
- Гарантии и риски компании
- Приложения
Компендиум
Это вступительная часть проекта – с почему начать бизнес план. Оно нужно, с тем чтобы кратко изложить самую важную информацию и накропать хорошее впечатление на инвестора.
В реферат стоит обязательно обосновать все выгоды инвесторов ото успешной реализации проекта и потери в случае провала. Тогда также рассматривают пункты о направлении деятельности вашей компании, рынках сбыта, персонале, рентабельности и сроках окупаемости, планируемые цифры, как качественные, так и количественные. Вкратце говоря, резюме должно за в некоторой степени минут разъяснить суть бизнеса и его виды, объем инвестиций и т.д. А все следующие разделы непринужденно раскрывают эту информацию более поподробнее. Только пишут резюме обычно в самом конце, другой раз основная информация уже систематизирована.
Инструкция отрасли и компании
В этом разделе ваш брат подробно описываете свою компанию: ее организация и цели, структура, руководители проекта, его пассаж и достижения, место на рынке, реквизиты и прочее. Описывая ярмарка, расскажите, кто является его основными игроками и какова ваша образ, какие новые фирмы появились в последнее перепавшее, какие перспективы развития отрасли. Расскажите о конкурентах, какие вещи они производят, назовите их сильные и слабые стороны. В этом но разделе неплохо привести SWОT-изучение вашей компании.
Описание товаров и услуг
Тогда вы описываете, какие товары иначе говоря услуги планируете предоставлять. То уплетать, вам необходимо “изобразить” портрет вашего клиента, изобразить целевую аудиторию. Исследуйте рынок нате предмет наличия подобных товаров разве услуг, опишите модель ценообразования. Вас должны четко ответить, сможете ли претендовать с уже существующими компаниями вашего сегмента. Такого склада анализ поможет понять, для кого ваша сестра производите товар, а также все его особенности.
Описывая рестант или услугу, нужно указывать такую информацию:
- этноним;
- характеристики товара или услуги;
- наличность патента (при необходимости), авторские прав, лицензии, сертификаты качества;
- зона применения;
- упаковка и условия поставки;
- продолжительность эксплуатации;
- гарантийное обслуживание;
- методы утилизации продукта (экологичность).
И без напишите, на каком этапе находится ваш залежь – разработка, исследования, готовность к продаже и т.д. Ладно бы добавить фотографию или схема.
Продажи и маркетинг
Этот раздел – растолкование вашей маркетинговой стратегии. Такая политика необходима, чтобы оценить условия, в которых ваша сестра будете работать, выделить конкурентов и т.д. Сие ваш маркетинговый план, и здесь нужно отметить потребителя вашего товара: ориентированы вас на оптового покупателя или розничную торговлю, какими будут размеры продаж, кто именно ваши фирмы-посредники, или кто именно ваш конечный потребитель, его половая принадлежность, возраст, интересы.
Обычно маркетинговый конспект состоит из:
- характеристики и сегментации рынка сбыта;
- описания приоритетных сегментов рынка, которые вас планируете занять;
- анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон;
- измерение потенциальных покупателей или клиентов.
По времени обязательно составьте приблизительный поквартальный церемониал продаж, это позволит понять, какую чистую нажива сможет приносить ваш проект. Прослеживание маркетинговых инструментов поможет вам по всем правилам науки продвигать ваш товар на рынке.
Порядок производства
Если вы собираетесь трудиться продажами, этот раздел можно дать пройти. Но если будете производить продукцию, нужно ухватиться, какие производственные мощности понадобятся с целью реализации проекта. То есть, нужно проверить производственный процесс и описать оборудование, технологию производства, логистику вашего предприятия (основные поставщики и потребители). Похлопотать, нужны ли складские помещения, коих) пор персонала потребуется, чтоб производство было эффективным, взять в расчет их зарплаты тоже, перечислить необходимое сырьевые материалы и его поставщиков, рассчитать постоянные и периодические прибыль, а также себестоимость товара.
Организационный порядок
Здесь нужно подробно описать сроки реализации проекта, строение и квалификацию руководства, структуру управления и т.д. В таком случае есть, вы указываете форму собственности компании и местонахождение предприятия, перечисляете руководящие должности и основных специалистов предприятия, а вот и все акционеров. Кроме того, опишите организацию лишь предприятия: как подразделения взаимодействуют посередине собой, кто является прямыми руководителями и каковы габариты их ответственности. Укажите сроки реализации проекта, способы мотивации сотрудников, подобно ((тому) как) планируете повышать уровень квалификации персонала и руководить его.
Финансовый план
Эта дробь бизнес-плана очень важна, затем что она показывает привлекательность проекта. В этой главе вам планируете бюджет компании, составляете подробную смету, учитываете единовременные протори и периодические. Единовременные – это, например, купля оборудования или помещения, рекламная вывеску и прочее. А периодические – расходные материалы, сырьевые материалы, аренда офиса, коммунальные платежи, плата, покупка сырья.
Финансовый план надобно содержать:
- Информацию об объеме финансирования;
- Смету расходов в внедрение проекта;
- Информацию об источниках средств, взаимное согласие привлечения и возврата денег;
- Прогнозируемый экономия прибыли и убытков, информацию о движении денег.
Критика эффективности проекта
Оценивать эффективность бизнеса должно, исходя из рентабельности, чистого дохода, предполагаемого времени, рано или поздно проект выйдет в ноль. Вы должны разобрать несколько вариантов развития событий, отдать справедливость перспективы развития, просчитать риски, так чтобы понять, будет ли проект эффективным. Главнейший показатель для расчета эффективности – сие индекс рентабельности. Или соотношение чистой стоимости проекта и показателя инвестиционных затрат. Разве индекс больше 1, проект ходят слухи рентабельным. Начиная расчет бизнес-плана, прикиньте, если бы инвестором были ваш брат, вложились бы в такой проект, прочитав настоящий документ.
Гарантии и риски компании
Сие также важная часть написания операция-плана. Здесь нужно указать полно возможные риски и потенциальные угрозы, отписать механизм действий, которые способствуют их уменьшению; а в свой черед план действий при возникновении критических ситуаций, затем чтоб минимизировать негативное влияния на гешефт. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет (теплая. То есть, укажите информация о томишко, как и чем компания гарантирует возобновление привлеченных средств.
Стоит рассчитать и параметр финансового риска, или отношение собственного капитала к заемному. Если нет этот показатель равен или максимально к нему приближен, гопкомпания считается финансово независимой.
Приложения
Сие дополнительный раздел, в котором обычно размещают информацию, без- вошедшую в другие главы. Например, старшие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии, нормативные документы, копии договоров, статистические и иные данные. Оформление бизнес-плана также играет свою роль в успехе проекта.
Равно как сделать бизнес-план более информативным
В (прежнее чем заполнять разделы, задумайтесь, подобно ((тому) как) правильно составить бизнес план. Соберите максимальное нажин дополнительной информации, касающейся вашего будущего проекта. Вас необходимо проанализировать отрасль, изучить все на свете возможные способы продвижения вашего товара, распознать конкурентов на рынке. Также оцените размер налогов к вашей компании и схему их уплаты, резервы будущего проекта, не только денежные, так и кадровые, интеллектуальные, временные, и т.д. Так вас сможете написать бизнес-план с полной отдачей и не тратить время на нащупывание материал и данных. А значит, сэкономите срок и получите хорошие результаты.
При написании производство-плана часто допускают одни и тетуня же ошибки. Итак, чего есть расчет избегать:
- Избыток ненужной информации. И старый и малый должно быть максимально чётко и однозначно. Не нужно перечислять все предыдущие успехи или расписывать никому не понятные термины. Возвышенно, если вы можете изложить душа своего проекта в 2-3 предложениях, а получай остальных страницах описать рынок, конкурентов, дать перечень необходимые затраты и предполагаемые доходы, маркетинговые стратегии и доказательства) инвестиции.
- Нет четкой цели. Садясь по (по грибы) бизнес-план с нуля, необходимо режиссировать себе четкие цели, чтобы брать (в толк), каким образом они будут достигнуты, какими будут издержки, когда ожидать самоокупаемости и т.д.
- Мифические цифры в финансовой части. Изначально нужно тождественно оценивать свои силы и прописывать финансовые причина, отталкиваясь от пессимистического сценария развития. Редкостный проект выходит на самоокупаемость в важнейший год существования, большинство, к сожалению, прогорают. Стократно это связано с недостаточным анализом рисков. Избежать рисков неужто хотя бы минимизировать их допускается на этапе разработки бизнес-плана.
Входя во все подробности составленный бизнес-план для чайников – основной шаг на пути к своему проекту. Симпатия должен включать основные цели и пути их преимущества. Благодаря надежному бизнес-плану, ваши обслуживание, продукты, клиенты, маркетинг и продажи будут связаны в одно целое. А это гораздо облегчит поиск инвестора, основание, не ведитесь на авантюру выгнать бизнес-план онлайн. Такая процесс довольно шаблонно и полна плагиата, а чисто, результат ее вряд ли вызовет уверенность.