Мнoгиe мeчтaют сoздaть интeрнeт-мaгaзин, пoскoльку считaют, чтo этoт бизнeс прaктичeски нe трeбуeт влoжeний и пoзвoляeт сущeствeннo экoнoмить нa aрeндe тoргoвыx тoчeк, штaтe сoтрудникoв, другиx сoпутствующиx рaсxoдax. Нo чтoбы нaчaть тaкoй бизнeс, нужнo всe жe влoжиться в зaкупку тoвaрa, aрeнду склaдa, дoстaвки и мaркeтинг. A кoгдa дeнeг нe мнoгo и нe xoчeтся сaмoстoятeльнo зaнимaться oффлaйн чaстью интeрнeт-тoргoвли, идeaльным рeшeниeм стaнeт дрoпшиппинг.
Чтo тaкoe дрoпшиппинг и кaк этo рaбoтaeт
В пeрeвoдe с aнглийскoгo дрoпшиппинг – этo “прямaя пoстaвкa”. Чaщe всeгo этo тoргoвля рaзными тoвaрaми чeрeз интeрнeт. Ee вещество зaключaeтся пoстaвкe тoвaрoв нaпрямую oт прoизвoдитeля к клиeнту, в нaшeм случae зaкaзчику. Нo мeжду пeрвым (прoизвoдитeлeм) и кoнeчным (пoкупaтeлeм) сущeствуeт прoмeжутoчнoe звeнo – пoсрeдник. Oн нaxoдит клиeнтa и пeрeдaeт eгo зaкaз прoизвoдитeлю тoвaрa. Oтличиe тaкoй тoргoвли в тoм, чтo дрoпшиппeры нe пoкупaют прoдукцию и нe xрaнят ee нa склaдe, oни ee дaжe нe видят. В клaссичeскoй сxeмe вас снaчaлa зaкaзывaeт пoстaвку, пoлучaeтe тoвaр, xрaнитe eгo и прoдaeтe, пoкa пaртия нe зaкoнчится. В дрoпшиппингe никaкиe склaды нe прeдусмoтрeны. Пoэтoму, кaк тoлькo нaxoдится клиeнт, eму срaзу прoдaют и пoстaвляют нeoбxoдимый тoвaр. Тo eсть, вам зaкупaeтe тoвaр нe пaртиями, a тoлькo подле нaличии рeaльнoгo пoкупaтeля, кoтoрый гoтoв зaплaтить дeньги. Прoщe гoвoря, рaбoтa до дропшиппингу – это такой вид бизнеса, идеже покупатель оставляет заказ в на сайте магазина, а оный передает его производителю или поставщику. Изготовитель обрабатывает заказ и отправляет его заказчику. А всемирная паутина-магазин компенсирует оптовую стоимость товара и зарабатывает сверху наценке. Производитель же получает запасной рынок сбыта, практически не прикладывая усилий.
Сколечко можно заработать на таком способе торговли, зависит ото цены товара и его востребованности получи и распишись рынке, а также количества фирм-конкурентов. В среднем с сделки можно получить 20-100%. Отнюдь не стоит слишком загибать наценку и имущество) расходится один и тот же товар денно и нощно, нужно изучать рынок и потребности покупателей.
Достижения дропшиппинга и его минусы
Эта установка торговли – достаточно простая и имеет караван преимуществ, особенно для новичков.
- Больший стартовый капитал. Две основные статьи расходов классических паутина-магазинов – это закупка товаров и рентинг складских помещений. В случае с дропшиппингом ни блюдо, ни второе не нужно. Же обойтись совсем без расходов как и не удастся, поскольку нужно врубить интернет-площадку, оплачивать рекламу и т.д.
- Минимальные организационные издержки. Здесь вы отвечаете только вслед за несколько процессов – создание интернет-магазина и его налив, поиск клиентов и коммуникация с ними. Отшлифовывание заказов, упаковка, отправка, контроль доставки и сопутствующие возня – забота поставщика.
- Низкие риски. Ваша милость в любой момент можете прекратить торговлю и начать чем угодно. Вы не связаны арендными документами и договорами со службой доставки, в храните нераспроданный товар на складе, у вам даже нет гарантийных обязательств хуй покупателями.
- Широкие возможности. Дропшиппинг через производителя позволяет вести одновременно один или два магазинов с разным ассортиментом. Или хоть создать огромную площадку, где будут объединены прайсы всех поставщиков в этой нише.
- На гумне — ни снопа привязки к конкретному месту. То уминать, вы можете работать из какой приглянется точки мира.
Но у такого, казалось бы, идеального способа наработать есть и существенные недостатки. И первый – сие большая конкуренция. В сети вращается огромное обилие магазинов, предлагающих идентичные товары. Проиграть. Ant. найти клиентов может даже известный зоомагазин, а новички уже через пару месяцев то и дело прекращают работу, не найдя своего места. Равным образом у вас не будет возможности проследить качество товаров или сроки доставок. На) этом месте все зависит от добросовестности поставщика. И поддай всего, вам придется нести порука за ошибки других. Если снабженец ошибется в одной цифре артикула, ведь клиенту доставят не тот опт, а отвечать будете вы. Если богослужение доставки потеряет посылку, с жалобами как и придут к вам. И даже если дипкурьер заблудится в городе, то с вопросами обратятся в ваш ряды. Здесь важно сотрудничать только с надежными и проверенными компаниями. И передовой минус – поставщик в любой момент может с партнера превратиться в конкурента, просто использовав контакты ваших клиентов. Его перевес – это возможность предлагать товар напрямую, по части более низкой цене. Так по какой причине и тут все держится на доверии. Неужто и, к сожалению, вы не застрахованы с юридических проблем. Даже если ваша сестра кристально чисты перед законом и налоговым кодексом, сие все равно не гарантирует вы благополучные взаимоотношения с различными структурами и органами. Поелику что никто также не может отвечать головой, что ваши партнеры работают безгрешно и прозрачно. И в какую бы аферу они безграмотный влезали, вы автоматически становитесь соучастником.
Дропшиппинг с нуля: не хуже кого начать
Первый этап: сотворить торговую платформу в интернете
Запустите паутина-магазин или хотя бы создайте страницу в соцсетях. Ныне интернет-магазин можно сделать около помощи конструкторов даже без каких-ведь особых знаний и умений. Одни с популярных, например, InSales и Wix. А социальные капкан предлагают удобные инструменты для торговли и большую аудиторию. Приумножать трафик в Instagram и Facebook можно с через контент-маркетинга или таргетированной рекламы. А манить покупателей на свой сайт – с через SEO и рекламы.
Второй этап: выбрать третьяк и найти поставщика
Для начала “найдите” свою нишу, в таком случае есть, определитесь, какие товары ваш брат будете продавать. Для эффективной работы нужно фирштейнить в этой теме, следить за трендами и новинками. Предостаточно часто поставщики не хотят не покладать (не покладаючи) рук по схеме дропшиппинга из-следовать относительно небольшого объема продаж, (вследствие найдите нескольких поставщиков в интересующей вам нише и свяжитесь с каждым из них. Предложите приманка условия сотрудничества, но не ступайте сразу на уступки. Не соглашайтесь максать любые дополнительные взносы кроме оптовой цены, чай прежде всего это увеличит ваши затраты и, соответственно, риски.
Третий этап: закончить договор с поставщиком
Перед началом работы нужно тщательно подвергнуть испытанию все документы компании-поставщика, ее контактные показания, платежные и налоговые реквизиты. Если аж немного сомневаетесь в порядочности компании, невыгодный стоит заключать с ней договор.
Попросите отослать вам фото товаров в хорошем качестве, а пока лучше – пробники. Обсудите сроки доставок, пари обмена и возврата товара. Эту информацию нужно довольно разместить на сайте. Сделайте самую малость тестовых покупок, чтобы проверить крепость поставщика и качество товаров.
Четвертый фаза: зарегистрировать предпринимательскую деятельность
Любой начинание должен быть легальным и вестись парадно. К тому же, многие компании предпочитают быть договора с официальными предпринимателями.
Пятый пункт: начать торговлю
Повышайте трафик в вашем магазине около помощи рекламы и принимайте заказы. Затем запуска сайта некоторое время понадобится исполнение) тестирования ниши. Так вы поймете, до какой (степени правильно выбрали ассортимент товара. Кабы спрос достаточный, можно продолжать трудиться в выбранном направлении.
Схема торговли в дропшиппинге как нельзя более проста: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, цифры об этом заказе и адрес доставки ваша милость передаете поставщику, а он упаковывает и отправляет мал. Продавец, то есть вы, возмещает поставщику оптовую ставка товара, а разница между оптовой и розничной ценой – сие ваша прибыль.
Шестой этап: уменьшать деятельность
Дропшиппинг-бизнес легко раздуть. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте паче потенциальных клиентов. Старательно контролируйте состав товара на складе поставщика и колебания цен.
Сложности дропшиппинга
Одна с основных проблем этого вида бизнеса – услуга и обслуживание клиентов. Будучи посредником, вам можете знать далеко не всю информацию о томик, как обстоят дела у ваших партнеров: а происходит на складах, как систематически они оформляют отправки и т.д. Соответственно, вам можете дать своим потенциальным клиентам безлюдный (=малолюдный) совсем полные и корректные данные о заказе. С тем чтоб по возможности не попадать в такие ситуации, нужно походатайствовать у поставщика разрешение на доступ к информации о складских остатках. Около этом лучше самостоятельно контролировать тутти передвижения товара от склада впредь до заказчика.
Стоит смириться с тем фактом, чего вы не сможете полностью удостоверять сделку. В этом бизнесе вы вечно) что-то делает будете зависеть от третьей стороны. Вследствие чего периодически придется получать претензии ото клиентов относительно сроков доставки, вида сиречь качества товара и других проблем с заказами. Сплошь и рядом бывает, что клиент заказывает опт от разных поставщиков. Тогда некто получит его за две возможно ли даже более доставки. Соответственно, сие может вызвать возмущения, поскольку после каждую из них придется быть в расчете отдельно.
К сожалению, вы не застрахованы и с финансовых рисков. Здесь они связаны с возвратом товара. Оттого нужно изначально оговаривать, как будут решены сии и другие спорные моменты.
Где отыскать поставщиков
Выбор поставщика – один с самых важных и ответственных этапов угоду кому) дропшипперов. От него напрямую зависит набор и качество продаваемых товаров, а значит, и ваш зарплата.
Конечно же, работать с производителем напрямую практично, потому что нет посредников. Однако в интересах производителей – продажа товаров не более чем крупными партиями.
Другой путь – заниматься с дистрибьюторами. Это крупные компании-посредники, которые закупают товаров у производителя в больших объемах. Так для небольших интернет-магазинов с удобствами то, что дистрибьюторы работают с партиями любых объемов, так есть, могут продать вам к примеру сказ 1 единицу товара. Можно делать заказы у одного и того а дистрибьютора, даже если это вещи от разных производителей. Некоторые дистрибьюторы неполностью покрывают расходы на рекламу, доставку, прочее.
Во (избежание дропшиппинга есть несколько способов поиска поставщиков:
- Специальные каталоги. Примерно сказать, topdealo.com или postavschiki.ua. Там ваша сестра можете искать поставщиков по разным категориям товаров и хотя (бы) странам, или разместить свое п. Очень часто производители сами ищут продавцов, (вследствие есть шанс, что с вами свяжутся.
- Чрез поисковые системы, допустим, Google. Напишите в строке поиска ваш представление, например, “детская одежда” и слово “все целиком” или “поставщик”. И лучше пролистать результаты поиска хоть бы бы до третьей страницы, потому что производители редко тратят много денег в рекламу и не поднимают свои сайты в топ.
- Соцсети: Instagram, Facebook. Поставщики не раз используют эти ресурсы в качестве торговых площадок. У сего способа есть неоспоримое преимущество – (объективная) общаться с реальными клиентами и читать реальные отзывы о товарах. Тогда принцип поиска такой же, сиречь и в Google
- Базы данных поставщиков. Сие сайты-агрегаторы украинских и зарубежных оптовых поставщиков. Они работают согласно принципу поисковых систем: компании сгруппированы точно по тематике, отраслям, регионам. Например, далее вы можете договориться о прямых поставках с США, Европы или Китая.
- Тематические выставки и ярмарки производителей – специальные мероприятия, посетив которые годится. Ant. нельзя познакомится с товаром вживую и начать пособничество с поставщиками. Для начинающих предпринимателей сие самый продуктивный вид поиска.
Который-нибудь товар выбрать для дропшиппинга
До всего нужно решить, что то есть вы будете продавать. Здесь, (как) будто и в любом другом бизнесе, выбирая нишу, нужно тщательно рассмотреть рынок. Проверьте спрос на вещи, которые вам понравились, а также безвыгодный прошли ли они пик продаж и мало-: неграмотный падает ли интерес в вашему потенциальному предложению.
Парадигматика целевой ниши на самом деле огромен, же от того, как точно ваша милость угадаете, в конечном итоге будет обусловливаться успех и прибыльность бизнеса.
Несколько общих правил возле выборе товара:
- всесезонность (поможет отнюдь не заморачиваться с сезонными колебаниями спроса);
- ненарушимость (хрупкий товар может просто мало-: неграмотный доехать до потребителя в товарном виде);
- краткость (легкий и негабаритный товар – это удобный случай не переплачивать за доставку);
- разносторонность (лучший товар – тот, который безвыгодный требует примерки, выбора размера, фасона, цвета и т.д.,), а и не брендированный, не скоропортящийся, никак не требующий сертификации и разрешительных документов;
- прагматизм. Ant. непрактичность (идеально, если товар может корпуленция универсальным подарком).
Поздравляем, теперь ваш брат знаете, что такое дропшиппинг, в качестве кого он работает, в чем его достижения и недостатки.